重生1950神秘桃园空间第204章 诛皎智取代理权

时间步入一九八零年的春天改革开放的暖风正逐渐吹遍大江南北但空气中仍残留着料峭寒意。

诛皎在北京的家中书房面前摊开着一份份关于全球计算机产业发展的分析报告以及通过各种渠道收集来的关于美国国际商用机器公司也就是IBM公司即将推出其划时代产品——个人计算机简称PC的绝密信息。

他手指轻轻敲击着桌面眼神锐利如鹰。

前世记忆告诉他IBM PC的横空出世不仅将奠定个人电脑的行业标准更将开启一个全新的信息时代。

而其开放架构的策略也催生了一个巨大的兼容机市场和周边设备产业。

若能抓住这个机会拿下IBM PC在大中华区的总代理权无异于握住了一把开启未来科技与商业帝国的金钥匙。

这不仅意味着巨额的利润更意味着能抢先一步将最前沿的计算机技术引入国内为兴华科技乃至整个国家的信息化建设抢占宝贵的先机。

然而想要从虎视眈眈的全球竞争者中脱颖而出从傲慢的IBM巨头手中拿到这至关重要的代理权绝非易事。

他需要一套周密而强大的策略。

几天后诛皎再次动身这次的目的地是美国纽约。

他没有跟随任何官方代表团而是以“皎兰集团”董事长的私人身份带着一个精干的商务谈判团队其中包括了精通国际商务和法律的专业人才以及一位技术顾问。

抵达纽约后诛皎并未急于联系IBM总部而是动用了他在过去几十年里通过离岸公司和秘密渠道在欧美建立起来的人脉网络和信息渠道。

他约见了数位在华尔街和硅谷都拥有影响力的掮客、分析师甚至通过特殊途径与一两位IBM内部非核心但消息灵通的中层管理人员进行了“友好”的交流。

金钱开路辅以对未来趋势精准判断所展现出的“远见”诛皎很快便摸清了IBM公司对于PC业务拓展的基本态度、潜在合作伙伴的名单以及此次代理权谈判的关键决策人物——IBM全球销售部门的副总裁罗伯特·约翰逊先生。

此人作风强硬注重实际利益对新兴市场既抱有怀疑又不愿轻易放弃可能存在的巨大潜力。

了解到这些诛皎心中已然有了定计。

会面被安排在IBM位于纽约阿蒙克的总部大楼的一间会议室。

会议室宽敞明亮充满了冷硬的现代工业风格。

以罗伯特·约翰逊为首的IBM谈判团队早已就座他们穿着笔挺的西装表情严肃带着大公司特有的优越感和审视的目光。

诛皎一行人准时入场他今天特意穿了一身剪裁合体的深色中山装既彰显了东方特色又不失庄重与气度。

他的从容与沉稳与年龄不相称的深邃眼神让原本有些漫不经心的约翰逊副总裁稍稍坐直了身体。

简单的寒暄和介绍后谈判直接进入正题。

约翰逊副总裁率先发言语气带着程式化的礼貌但骨子里的傲慢依旧难以掩饰。

“诛先生欢迎来到IBM。

我们欣赏皎兰集团在中国市场展现出的活力。

但是您应该清楚个人计算机是一项面向未来的复杂业务它需要代理商具备强大的资金实力、完善的分销网络、专业的技术支持能力以及对IBM品牌价值的深刻理解和维护能力。

” 他顿了顿目光扫过诛皎和他的团队。

“坦白说我们对贵公司以及贵公司所在的市场是否具备这些条件持保留态度。

毕竟那是一个我们尚未充分了解的领域。

” 这番话语调平和但其中的轻视意味不言而喻。

诛皎身后的团队成员面色都有些紧绷感受到了巨大的压力。

诛皎却微微一笑不疾不徐地开口通过流利的翻译他的话语清晰地传递到对方耳中。

“约翰逊先生感谢您的坦诚。

我认为看待一个市场不能只看它的过去更要洞察它的未来。

” 他示意身边的助手打开公文包取出一份厚厚的文件推到了对方面前。

“这是我委托第三方权威机构以及我们集团自身研究部门共同完成的关于大中华区特别是中国大陆未来十年电子消费品及办公自动化设备市场的预测分析报告。

其中包括了经济发展增速、政策导向、潜在用户群体规模、基础设施建设规划等详细数据和分析模型。

” 约翰逊副总裁挑了挑眉似乎有些意外他示意身边的助理接过报告。

诛皎继续道语气平稳而自信。

“至于资金实力……” 他报出了一个数字一个让在座所有IBM代表都暗自吸了一口冷气的数字——那是诛皎愿意为此次代理权投入的初始保证金和市场推广费用的金额其规模远超一般代理商甚至足以让许多欧美公司望而却步。

“这笔资金可以在合同签署后四十八小时内全额汇入指定的监管账户。

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