重生1957我的香江实业第50章 渠道为王 上

1958年5月10日傍晚元朗东兴实业总部的办公室里夕阳像融化的金子顺着百叶窗的缝隙淌进来在酸枝木办公桌上切割出明暗交错的光斑。

桌面一角的《香港工业月刊》卷着边页角沾着几点塑料粉末旁边的白搪瓷杯冒着袅袅热气杯壁上“劳动光荣”四个红漆字被茶水浸得发暗杯底沉着几片没泡开的茶叶。

陈东指尖夹着一支南洋香烟烟丝燃烧的滋滋声混着窗外车间传来的机器轰鸣在狭小的办公室里交织。

他左手按着塑料花试产简报右手捏着刚到手的专利证书简报上用蓝黑墨水标注的数字密密麻麻——“4月20日投产”“累计产出36万2千枝”“单支成本0.5港元”每一笔都透着扎实的底气而专利证书上“高分子链有序排列技术”的晦涩术语像一道无形的屏障将同行远远隔在身后。

“东家你快看这折线图！”东兴实业的老周推门进来洗得发白的蓝色工装袖口卷到肘部沾着珠光粉的手臂上还留着机器油渍他几步走到桌前粗粝的指尖点在简报上“三条生产线二十天没出一次重大故障折算下来月产能稳破50万枝！咱们正月就开始练的300个工人真没白熬两班倒连轴转夜班给的夜餐补贴虽不多但没人偷懒现在动态模具操作的失误率都降到1%以下了0.5港元的单支成本钉得死死的！” 老周的声音带着抑制不住的兴奋伸手拿起桌上一支珠光牡丹样品拇指摩挲着花瓣：“你再摸摸这质感经两次工艺调整成品率飙到92%以上珠光粉再也不会一摸就掉太阳光底下看跟真牡丹的光泽没两样！就这品质卖3港元一支客户绝对愿意掏钱！” 陈东弹了弹烟灰金属烟灰缸发出清脆的声响。

他抬头看向窗外工友们晾晒的工装在晚风里晃悠褪色的蓝布上印着“东兴实业”的小字远处的维多利亚港里货轮正鸣着汽笛归港桅杆的剪影在暮色中渐渐模糊。

思绪不由自主地飘到了北角——长江塑料花厂的李嘉诚此刻怕是也在盯着自己的生产线吧。

陈东心里清楚这位同行是真有本事1957年从意大利偷师回来转眼就把长江厂盘活了1958年营业额破千万净利润超百万连12层高的工业大厦都动工了这份魄力在业内没人不佩服。

但佩服归佩服陈东更明白双方的差距在哪：李嘉诚走的是性价比路线单支利润也就0.2-0.3港元月销十几万枝赚的钱大多投去建厂房了手里能灵活用的资金并不多；而且他的渠道还得靠推销员拎着藤箱挨家挨户敲杂货店的门跑一单是一单批量订单少得可怜。

再看市面上的小作坊十几台机器、几十个工人就敢开工生产的单色雏菊又硬又易褪色成本0.3-0.4港元售价才0.5-0.8港元赚的钱刚够糊口。

相比之下东兴的优势简直是降维打击——0.5港元的成本3港元的售价单支利润2.5港元是李嘉诚的8倍多50万月产能的利润就顶得上长江厂全年的净利润等下个月七台新设备一到百万月产的利润更是不敢想。

“要不是提前三个月磨工人技术这三台德国注塑机的能耐也发挥不出来。

”陈东拿起那支珠光牡丹花瓣边缘薄如蝉翼花心的厚度过渡得浑然天成这是动态造型模具的精髓0.1到0.5毫米的厚度渐变普通模具连边都摸不到“0.5港元的成本3港元的定价靠的就是技术和工人的硬实力这才是咱们的底气。

” 老周点点头指着窗外的厂区：“你看那片空地新厂房地基都打好了等剩下的设备一到再招700个工人百万月产不是梦！到时候单月利润能冲到250万港元比现在翻一倍！” 陈东没接话指尖在专利证书上轻轻敲击。

他知道技术和产能只是根基要让这50万枝塑料花变成实实在在的利润还得靠渠道——而且谈渠道绝不能露家底0.5港元的真实成本说出去就是把议价权拱手让人。

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