重生1957我的香江实业第11章 生意扩张

四月的暖阳带着南国特有的温润透过车间新刷的、还带着淡淡油漆味的玻璃窗在刚刚调试完毕、泛着崭新金属光泽的生产线上投下明明灭灭的斑驳光影。

空气中弥漫着松香受热后特有的焦糊甜香混合着新木料和机油的气味。

陈东站在车间门口看着工人们穿着统一的深蓝色工装有条不紊地分拣着色泽金黄的松香原料心头涌起一种久违的、近乎奢侈的踏实感。

自从那日在陆羽茶室与忠哥会面后工厂周遭那些曾经如影随形、带着审视与恶意的窥探目光便如同被阳光驱散的晨雾彻底消失了。

“东家您来看看这批新到的蓖麻油。

”老师傅老吴捧着账本快步走来一向紧锁的眉头难得地舒展开指着墙角那几个擦拭得锃亮的铁皮桶。

“越南来的成色透亮得像琥珀杂质少纯度比上一批高了半成不止。

” “关键是价钱”他压低声音带着几分不可思议的欣喜“每斤还便宜了一分钱。

送货的伙计私下说货主那边一听说咱们厂子现在挂了‘联兴’的字号二话不说就主动给让的利。

” 正说着院门外传来一阵清脆的自行车铃声。

茶餐厅的伙计阿强骑着那辆叮当作响的旧单车风风火火地冲进院子车把上挂着的铝制餐盒随着颠簸晃荡作响。

“东哥！东哥！”阿强脸颊红扑扑的额上带着细汗显然是蹬得急了。

“刚才在忠哥家粮油店门口他家伙计特意拉住我让给您捎个话儿！说南洋‘和生行’的李世昌经理昨儿个傍晚住进半岛酒店了让您得空带着样品过去谈谈！” 陈东心头一动接过阿强递来的那张名片。

名片质地厚实边缘烫着金触手微凉上面用中英文双语印着“新加坡、马来西亚仓储中心经理李世昌”的字样。

他指尖在那行烫金小字上轻轻摩挲仿佛能感受到背后所代表的广阔市场与沉重分量。

他立刻转身语气果断地吩咐老吴：“吴叔马上准备最新批次、胶体最透亮均匀的那批货挑一百张品相最好的。

” “记住用防潮的油纸仔细包好每十张一扎不能有丝毫马虎。

” 他顿了顿又补充道：“让细妹她们用红笔在每张样品背面清晰地标上生产日期和批号。

” 半岛酒店的套房与他的工厂车间仿佛是两个世界。

厚厚的地毯吸走了所有脚步声空气里漂浮着雪茄的醇香和鲜花的淡雅。

李世昌经理年约五十穿着剪裁合体的西装戴着一副金丝眼镜镜片后的目光锐利而审慎。

他验货的方式极为考究不仅用指腹反复感受胶体的初黏性和持黏性更将样品小心翼翼地浸入一旁盛着温水的玻璃杯。

拿起放大镜仔细观察胶体在不同水温下的变化、是否出现浑浊或分离。

“陈厂长明人不说暗话。

”李世昌放下放大镜用雪白的手帕擦了擦手声音平和却带着不容置疑的权威。

“南洋市场比香港大上十倍不止椰林胶园、橡胶作坊、远洋货轮到处都需要这个。

” “但那里的水也比香港深十倍不止帮派林立码头规矩盘根错节。

”他展开一张绘制精细的南洋地图用红笔在几个主要港口城市上重重圈点。

“每月八万张是合作的保底数。

但是”他抬眼目光直视陈东“按我们几十年传下的老规矩你需要让出一成的利润交给‘义联商会’作为通路费。

” “这是确保你的货能平安送达遍布南洋二十多个主要批发点的前提。

” 陈东心念如电转。

他注意到李经理身后那位一直沉默不语的助理正飞快地在笔记本上记录着他们的谈话要点而桌上那台算盘已经显示出一串显然是经过精密算出的数字。

这不是随意的报价而是一套成熟的、层层盘剥的体系。

他深吸一口气将心态放平如同对待一道复杂的数学题。

“李经理让利可以商量。

”陈东语气沉稳将带来的样品在光洁的玻璃茶几上一张张平铺开来展示着胶体无与伦比的均匀度和光泽。

“但相应的考虑到我们产品的卓越品质和稳定性以及‘联兴’字号提供的货源保障单价需要提到九毫半（0.95港元）。

” “您看这胶体的拉丝效果和耐温性远非市面上普通货色可比。

”他特意在“联兴”二字上加重了语气这既是底气也是无形的筹码。

谈判在氤氲的茶香和偶尔的计算器按键声中进行。

最终这笔远跨重洋的生意在几次茶杯起落间基本敲定了框架。

然而更大的惊喜在他回到工厂后的第三天接踵而至。

这一次是林叔亲自登门。

与往日那种带着算计和居高临下的姿态不同此刻的林叔脸上带着一种复杂的、近乎谦逊的笑容手里捧着一份装帧精美的全英文合同。

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